近兩年，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，傳統(tǒng)的代理模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都需轉(zhuǎn)變觀(guān)念，向新型廠(chǎng)商戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)型。選擇誠(chéng)信度高的廠(chǎng)家合作，警惕店大欺客，合作雙方平等很重要，必須與廠(chǎng)家高層直接對(duì)接，便于申請(qǐng)政策，工程運(yùn)作中面對(duì)廠(chǎng)家新產(chǎn)品要慎重，推廣使用成熟的產(chǎn)品很重要。
多渠道尋求市場(chǎng)， 改變傳統(tǒng)代理模式，向新型廠(chǎng)商戰(zhàn)略合作模式轉(zhuǎn)型?；ハ喾龀郑拍芄餐冗^(guò)行業(yè)低迷期，都是經(jīng)銷(xiāo)商綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。對(duì)于服務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，要求在服務(wù)態(tài)度和效率上都要體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)。
首先，工程項(xiàng)目關(guān)系突破應(yīng)選擇與甲方私人關(guān)系密切的朋友合作，如果沒(méi)有關(guān)系，需要提前介入項(xiàng)目，和甲方多溝通，以便甲方認(rèn)可自己的產(chǎn)品。其次，針對(duì)工程項(xiàng)目回款，盡量通過(guò)熟悉的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)獲得訂單；嚴(yán)格按合同條款履行合同，處理好與甲方主要人員的關(guān)系，包括采購(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理和會(huì)計(jì)等。再次，工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格操作中要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力及保證利潤(rùn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)力求簡(jiǎn)潔實(shí)用，政府工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)力求完美。
